地勘院:奏响转型“三部曲”

作者:钟伟     编辑:屈亚灿     来源:行办     时间:2019-04-28     浏览:0  分享

--地勘院转型发展纪实

近两年来,随着矿业经济整体下滑,一方面,地域性基础地质研究和矿产调查的总量大幅压缩,国家财政的找矿投入锐减;另一方面,市场项目竞争激烈,低位竞价“战争”已成常态。面对各种不利因素,地勘院立足自身优势,坚守传统市场的同时,加强新兴市场的开拓力度,2018年至2019年一季度,新签各类项目合同29份,合同价款2100余万元,实现了逆势前行。

互惠合作“共赢曲”

2018年初,地勘院和多数经营实体一样,上半年仅新签165万的技术服务合同,发展压力巨大。针对下一步经营定位,支部书记陈波在认真分析分院自身优势和不足后,当即提出了“生存和发展的战略不能丢,地质找矿的优势不能丢,传统找矿的基地不能丢,能打仗、打硬仗、打赢仗的精气神不能丢”四个 “不能丢”原则。

他们深知,守牢已有市场是稳固发展的基础,高效专业是合作共赢的根本。地勘院主动对接,不等不靠,与江铜、厦钨、江钨、五矿等大型矿企交流也愈加频繁。功夫不负有心人, 2018年8月起连续中标江西铜业股份有限公司“江西省九江县铁路坎矿区铜矿勘探”及“江西省九江县金鸡窝矿区深部勘探基本工程间距验证”两个大型地质勘查项目,着实为地勘院可持续发展注入了一针“强心剂”。11月,地勘院又在众多竞争者中脱颖而出,中标266万元庐山鸦吉山饰面板岩矿详查项目,让该院金属矿与非金属矿项目并重的发展模式逐步显现。项目有了,队伍就“活”了,有了可持续发展的内生动力,干部职工众志成城同心干的奋斗热情又被激发了出来。

创新突围“转型曲”

前进道路从来不会一帆风顺,发展途中总是充满荆棘坎坷。面对新市场的开拓,压力不言而喻,地勘院在开辟新市场的过程中也走过弯路,曾多次做好充足准备远赴云南、广西等地投标,却是空手而归。“想开辟一片新市场谈何容易,但是不闯就一点机会都没有,只要努力过我们就不后悔。”院长孔凡兵如是说。

2018年6月,地勘院班子抓住信息首次与江西昌和矿业有限公司接洽,合作双方不熟悉、区域地质资料匮乏成为最大的合作问题,多次洽谈后基本同意与地勘院合作,但前提是先开展一段时间地质工作后再结算。“估计是我们的品牌不够响亮,当项目人员把所有机器设备、地质资料等装车准备出发时,甲方却打电话说再等等,我们也只好卸下装备耐心等待。”孔院长感慨道。

面对重重困境,项目成员共投入了4个月的时间和精力,在院总工占岗乐的带领下,不断修改完善设计方案,最终得到甲方邀请的评审专家组一致认可,消除了甲方对地勘院技术实力的疑虑,终于拿下了256万元的小竺萤石矿资源储量核实工作合同!谁知刚解决完合作问题,技术问题又来了:通过野外填图,400多个地质点所诠释的矿体展布和走向与甲方提供的前期勘查资料不符。如何布孔成了难题,甚至在钻孔开孔前一天,项目部仍在讨论修改布孔方案直至深夜。“实践证明我们是正确的,纠正了原Ⅰ号矿体东倾的错误认识,找矿成果也取得了丰收。”在介绍该项目取得的成果时,项目负责吴火星脸上露出了淡淡的微笑。

站稳脚跟,做出品牌。从第一份合同签订至今,地勘院走出九瑞、修武等传统区域,在传统区域外新签项目合同额就达到786万元,同时还以抚州市场为支点向南辐射,承揽了兴国县70万元硅石矿勘查合同。不到一年时间,新组建的抚州分院在临川、南城、南丰、东乡等地多点开花,实现了由“闯市场”到“创市场”的华丽转变。

顺势而为“奋斗曲”

闯市场没有固定剧本,前面的一切都是未知数。如何将风险降到最低?地勘院的答案是正确把握市场变化规律,以市场急需的非金属矿勘查为突破口,增强了“走出去”的成功率。南城小竺萤石矿仅仅是地勘院“走出去”的一个缩影,在与甲方初次合作时,分院迅速进入状态,把项目做精做细,达到了“做一个项目,交一方朋友,拓一片市场”的目的。甲方负责人许总曾直言:通过这个项目,让我对赣西北队地勘院的了解有了质的转变,优质高效的服务是所遇勘查队伍中最强的,绝对相信他们精湛业务能力的技术支撑,今后矿山的后续工作一定由你们承担。

随着项目持续推进,双方合作不断深入,凭借该项目,地勘院不仅赢得了业主良好的口碑,还收获了多个项目信息,为深耕区域市场赢得了主动。有一次,甲方无意提供了资溪、金溪两处找矿靶区信息,项目部全体成员立即赶赴现场开展采样踏勘,对矿点好、潜力大而又无矿权的地区,提交了两份基金立项材料,争取新立探矿权,为全队在传统工作区外开辟新的找矿工作基地。

走进新时代、踏上新征程。在地勘转型发展新时期,地勘院率先走出了一条适合自身的发展之路,抚州市场的成功突围,对于地勘院今后顺利走向市场具有里程碑意义。通过项目实施,该院培养了一支技术过硬、管理高效的年轻技术力量,实现了“以人才带项目,以项目育人才”的良性循环。

“不仅要守好自家‘一亩三分地’,还要蹚出一条发展新路子。” 面对地勘新形势新要求,地勘院将继续以闯市场抓项目为重点,大力弘扬“三光荣”精神,奋勇争先,以先行先试的勇气和行动推动产业和管理“双转型”,为全队地勘产业抓转型夯实力提供有益的示范和借鉴。



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